Клиент: Блогер, развивающий личный бренд и монетизирующий экспертный аккаунт
Цель: Привести целевых подписчиков через таргетированную рекламу в Instagram*
*Деятельность велась в рамках, допустимых законодательством.
Исходные данные
На старте: 8’000 подписчиков
KPI: ≤ 15 ₽ за подписчика, при этом заказчик готов был платить до 20–25 ₽
Рекламный бюджет: 1’000–5’000 ₽ в сутки
Тематика блога: узкая ниша, где цена привлечения выше, но LTV подписчика значительно выше, чем в массовых темах.
Подготовка
- ТЗ для дизайнера + разработка лид-магнита.
- Автоматическая выдача гайда после подписки через сервис, проверяющий факт подписки.
- Размещение рекламы в ленте и историях Instagram.
Запуск №1 (10 июля – 4 августа)
Уникальных переходов в профиль: 3’479
CPC (переход): 9,45 ₽
Бюджет: 32’881,90 ₽
Подписчики: 1’280
Цена подписчика: 25,69 ₽
Вывод: Цена подписчика выше целевого показателя — решили протестировать новые креативы.
Запуск №2 (19 августа – 9 октября)
Новые креативы + отслеживание подписчиков через LiveDune (чтобы учитывать переходы напрямую в профиль и проблемы с получением гайда).
Уникальных переходов в профиль: 20’492
CPC: 7,15 ₽
Бюджет: 146’419 ₽
Подписчики: 8’366
Цена подписчика: 17,5 ₽
Вывод: Стоимость подписчика снизилась на 8 ₽ по сравнению с первым запуском.
Текущий результат
После доработки гайда и креативов цена подписчика опустилась до 12 ₽.
В среднем по кампании:
Цена подписчика: ~20 ₽
Окупаемость: вложения в рекламу окупились многократно.
Итог:
Чёткая стратегия, корректировка креативов и автоматизация лид-магнита позволили значительно снизить цену подписчика и при этом привлечь аудиторию с высоким потенциалом монетизации. Клиент остался полностью доволен как процессом, так и результатом.